尊敬的创盟各位同仁、尊敬的各合作单位朋友们：

　　大家下午好!

　　我代表创盟集团办公会成员，做下面三个部分的发言。

　　一、2020年上半年工作总结

　　新年伊始，全国各行各业都受到新冠疫情影响。公司在积极响应政府防疫卫生要求的前提下、在相关领导的有序组织和员工的积极参与下，于3月1日全面复工、恢复产能。虽然上半年疫情带来了诸多不利因素，公司各项业务开展都面临新的挑战，但依托创盟每位员工不懈的努力，公司上半年在营业收入、生产建设、综合管理方面都取得了良好的成绩。

　　1、营业收入方面：

　　截止到7月31日，按认购口径，完成销售目标合格额计划的93.3%，在上半年形势下，已是难能可贵。其中，国酒城住宅营销超额完成目标，投资项目营销基本完成目标。向这两个部门表示祝贺!国酒城商业营销方面，小面积商铺大部分已售，成绩良好。大面积商铺和办公酒店，随着建设形象的不断展现，作为下半年的营销重点。翰林苑营销方面，7月份开始增加了一个销售团队，与原有团队互相PK，互相支持，共同提高销售去化。

　　2、生产建设方面：

　　国酒城项目上半年建设工作有序开展，上半年计划达预售面积完成比例130.3%，计划达封顶面积完成比例108.2%，超额完成KPI。翰林苑项目上半年建设进度全速推进，上半年计划达预售面积完成比例75.6%，总体进度已经加速，今年年底应可全部封顶。

　　研发院的设计工作基本按在建项目和拟投资项目进度要求推进完成，设计团队的专业配备也基本齐全。下半年需加强设计环节中的成本管控意识，完成安装设备设计优化和标准化、第四代产品的优化和标准化。

　　招采成本工作基本适配国酒城、翰林苑项目的进度要求。目前集团整合招采部、成本部为招采成本中心，将有利于提高工作效率，推进工作深度和速度。下一步需加强招采成本的工作进度和主动沟通意识，进一步扩大优秀供方资源，加强对标书的目标成本分析及动态成本跟进管控。

　　3、综合管理方面：

　　财务后台工作、人力行政工作能基本适应公司各项业务需求，保障了公司的平稳运行和良好发展，上半年的员工满意度调查和仁怀公司食堂改善是2大亮点。

　　运营方面，基于公司会议制度，集团运营月会、项目运营会及各部门周会/双周会/联席会等会议有序开展，使以会议为抓手的公司决策和执行进入常态化运行。

　　信息化层面，以信息化作为管理提升的载体，明源售楼系统应用提升工作，增强了营销案场业务效率和数据及时准确性，目前在仁怀和习水项目已开始启用。蓝凌OA系统启动建设，已完成调研阶段工作，按适配集团矩阵式架构的思路，将公司的审批流程进行优化和系统固化，预计8月份上线;明源移动质检系统在习水项目上进一步应用，并随着集团上半年成立工程技术中心，辅助了首次集团在翰林苑和国酒城项目的巡检试点工作。

　　总之，上半年大家同舟共济、齐心协力，交出了一份良好的成绩单，这是大家对创盟的客户负责，是各位不忘企业的初心，“共创卓越，联盟发展”，“让城市感动，让人生精彩!”的最佳体现。让我们为自己的努力和取得的成绩鼓掌!

　　二、2020年下半年重点工作

　　“逆水行舟，一篙不可放缓;滴水穿石，一滴不可弃滞”。要想在2020年取得卓越的成绩，我们还需全力打满下半场。

　　2020下半年重点工作，可概括为“5个能力提升”：营销力、产品力、智造力、管理力、内驱力。

　　1、营销力提升：

　　全年公司销售目标合格额为18亿，挑战目标为21亿。各项目营销团队要鼓足干劲，保持积极进取的营销态度。

　　2、产品力提升：

　　设计要联合公司内部专家资源，对设计任务书等关键成果做跨条线研讨，提高设计出图质量和深度;同时要结合翰林苑、国酒城4B标段既有素材，在下半年内完成设备设计优化工作。

　　3、智造力提升：工程要加强平台和项目两个层面的管理工作，要持续推进集团工程技术标准的沉淀，结合移动质检信息化工具，有序推进月度集团专项联合巡检，总结现有国酒城、翰林苑项目工程技术和质量通病，形成可复制的防治经验、作业标准和管理制度。工程现场管理要通过联席会议等机制做好内外统筹，对内衔接好设计、招采、成本等职能，对外促进总包、分包、材设单位工作进度，过程中及时上报风险。工程现场管理要推进2.0新版规定动作的全面贯彻执行，并结合移动质检系统的推广，进一步提升对工程现场质量、进度、安全的管理深度。

　　4、管理力提升：下半年内，完成各类信息化系统的建设工作，以带动各条线管理水平的提升。

　　各条线需在下半年做好制度建设工作，对照制度内容对流程做进一步完善，并在OA中落地固化;要巩固营销和工程系统的使用，同时ERP成本系统需在下半年内完成建设，推动成本管理模式实现从“成本核算”到“成本管控”的转变;结合明源售楼系统，对流入和流出的现金流预测和管理能力要进一步提升。

　　5、内驱力提升：从稻盛和夫的“人人都是经营者”到德鲁克“人人都是管理者”，理论都在强调内驱力的作用。

　　内驱力分为2个层面，从公司的层面来说，我们会通过激励机制，将员工所创造的价值与所得的收获和回报建立起更清晰的联系，为大家创造发挥才华、获得收益的舞台。

　　从每位员工的角度来说，内驱力就是不要把自己当成环境中的被动因素，以“等靠要”状态工作。每个人都可以选择自己的行为，在工作中学习，改善身边的环境，发挥自己的长处，补足能力短板，迭代升级自己的能力维度。

　　三、创盟的未来：3个成长

　　结合创盟的发展历程，我给大家分享3个“成长”：

　　1、项目的成长：

　　回顾公司的发展历程，我们所经历的第一个成长，是“一个项目的成长”。就是以国酒城载体，打造一个类似手工艺精品的项目。

　　2013年刚到仁怀做国酒城项目，那时候心里的愿景是将国酒城建成仁怀新的城市中心，是集公园式的住宅、餐饮、休闲娱乐、购物等元素为一体的城市高端综合体。国酒城存在的目的，就是要提高仁怀人民的居住质量、满足仁怀人民对美好生活的向往。

　　从今天来看，这个构想已经基本成型了。当时，国酒城这片区域还是几座山组成的小山坡，如何从小山坡成长到我们构想的图景，是一个挺大的跨越。面对这个挑战，我们并没有因为难而退缩。很多员工在国酒城的开发建设工作中倾注了大量的心血，我们陆续开发建设了国酒城首府系、尊府系，为仁怀量身定做了中国酒都白酒交易市场“天天酒博会”，打造仁怀首个商业集群潮童汇，引入第四代住宅，打造生态花园住宅。再过不久合力超市和横店影城就将要开放，五星级酒店也会在不久的将来落成。

　　国酒城项目从一开始刚进入仁怀市场不被人知，到现在在仁怀拥有较高美誉度，8年前构想的“从一片山坡到城市中心”，也在创盟人的努力下变成了现实。

　　2、公司的成长：

　　手工艺精品的生产方式，能够做1-2个精品项目，但很难复制。2020年是公司第二个五年计划(2018-2022)的第三年。两年前，公司提出了“五年五城、百亿销售”的目标，2019年，习水翰林苑项目开盘，年底创盟又合作投资了赤水、贞丰、安龙项目。未来公司还会投资拓展新的项目，站在今天这个时点，第二个五年计划正好过了一半。在第二个五年计划阶段，我们面临的一个新的成长课题是如何实现“一个公司的成长”。

　　何为“一个公司的成长”?就是将单个项目的手工艺生产模式变为工业化生产模式，通过打造组织和管理体系来支撑多地业务的发展。要把做项目的章法沉淀下来，内化成整个组织的能力，而不仅仅只是装在某几个人的脑子里，况且人有更替，如何能可持续发展，在多项目的情况下，要达到快速周转的要求，同时保持良好的项目品质，靠手工艺的方式是不可能的。

　　行业标杆企业的员工和管理干部，他们的平均年龄也不大，怎么能做到这样的业务规模?因为他们背后的组织有相对标准的产品线、设计/成本/招采/工程等价值链环节有清晰、高效的作业流程和标准，有完善的管理系统和培训体系，能够让员工在较短时间内掌握做事的标准和方法。

　　而之所以他们今天具备这样的能力，是因为在5年前、10年前，当他们还是小企业的时候，就开始着手内部的管理和机制建设。创盟现在就处于这样一个阶段，只有通过打造组织、构建体系，未来公司才能够持续、健康地做更多地项目，将更多的“小山坡变成城市中心”，这就需要我们坚持“长期主义”，未雨绸缪，在现在做一些不马上产生价值，但对未来的发展至关重要的动作。

　　我相信只要我们努力创造“公司的成长”，就能在2年半内实现累计“百亿销售”的目标，我们将发展为中型规模的房企，在第二个五年计划完成的时候，达到当年销售30-50亿的规模。

　　这个过程要实现，离不开在座各位的努力。所以接下来我想谈谈第三个成长：“创盟人的成长”。

　　3、创盟人的成长：

　　创盟的员工以什么姿态参与到这个过程中，能够得到最大的收获?首先是开放的心态，思考公司成长的方向，认同公司“创造卓越、联盟发展”的精英文化和分享文化，思考自己在其中可以发挥什么价值。其次，具备成长的内驱力，充分利用公司的平台和自身的优势，在做中学、在付出中成长。提升自己、成就客户，优秀的创盟人一定是敢于在充满挑战的环境中真刀真枪的磨砺，经风雨、见世面。

　　当公司从“手工艺变为工业化”后，相信参与到这个过程中的创盟人，专业和管理能力会得到长足的发展，成为地产行业的精英，同时创盟作为一个公司平台，也能够在更深、更广的范围持续创新，开发精品项目，让客户感动、让城市满意。

　　总之，提升成长，逐梦有我，是今天工作会议的主题，希望各位员工与公司共同进步、共同发展、共创卓越。祝今天的工作总结和表彰大会圆满成功，谢谢大家!