尊敬的各位领导、以及现场的各位同事：

　　大家好!

　　很荣幸能有这个机会和大家沟通工作中的一些心得。能站在这里，不是因为我的工作做得好，而是因为我的工作性质比较“特殊”。这个“特殊”不是指工作岗位特殊，而是我身兼数职，常年在外，工作内容比较复杂、合作伙伴和对接部门也比较多。我曾任职过商业总监、策划中心总监、贵阳办主任、习水公司营销副总、投资项目专项工作小组副组长等5个职务，工作内容也从商业/住宅营销、拿地前策工作再到行政管理。最多时，曾兼任4个职务。

　　身兼数职，如何平衡工作?其实，个人感受，就一句话14个字，“胆大心细脸皮厚、吃苦吃亏有担当”。

　　胆大，就是敢于尝试、敢于放权。

　　投资项目对创盟集团而言，是一个未知领域和新生事物。在合作前期也出现了不少质疑的声音。但投资项目专项工作小组在经过大量的市场调研和盈亏分析后，坚定了可以合作这个方向。从目前的合作情况来看，投资项目是正确的，可行的，利润也是可观的，未来大有可期。

　　投资项目兵分三地——安龙、赤水、贞丰，工作量加大，工作内容剧增，工作地点分散，那如何实现多项目管理，而又不顾此失彼呢?其实很简单，学会大胆放权。商业营销部这块，我将销售和策划工作分别委托给许嫦碧和周永勇;而习水公司营销部，则将销售工作委托给罗利容。有了这么几位好搭档的通力配合，商业营销部和习水公司的营销工作都能平稳有序地进行，团队没有散、也没有乱，工作正常开展。在这里，我也想借这个机会感谢一下这几位好同事，是你们给了我有力的支持!感谢。

　　心细，就是要找到合适的方法。

　　越忙的时候，心越不能乱，一定要静心，更要心细。否则，就会乱成一团。举个例子，投资项目每逢月底到月初的时候，就会有大量的营销费用需要审核和支付，以及上月销售月报和次月营销方案的讨论/撰写/确认，加上月底任务冲刺，还有三个项目人员工资和佣金的审核、月初各项目结款流程的发起等等。另外，习水公司同样也要审核数据审核和讨论方案。这个时候，工作要分清主次缓急，数据审核工作建议放在夜深人静的时候进行，方案讨论一半在白天的时候大家群策群力，一定是先做重要且急迫的工作，分配好时间和精力。

　　脸皮厚，就是要能够锲而不舍，百折不挠。

　　不要人为自己是部门负责人，就端着一副架子。我一直觉得，不管是领导还是部门负责人，都是为下属服务、为工作服务、为客户服务的。对同事要友善一点、对合作伙伴要尊重一点、对客户要真诚一点。身为营销部门的负责人，和其他部门要多沟通、多学习;身为投资项目的具体对接人，和各部门合作时，脸皮要厚一点，多打电话多沟通，赞美之词不要吝啬，感谢之语不要揣着。

　　吃苦，是一种态度!

　　由于项目比较分散，我的工作地点通常会在赤水、习水、仁怀、安龙、贞丰这五个地方，偶尔还要兼顾其他县市的拿地前策工作。从赤水到安龙，行程约650公里，开车约6小时，每月累计行程过5000公里,呆在车上的时间每月也超过50个小时，基本上我是没有节假日和周末的概念。行程远，工作量大，工作内容复杂，从上到下、从内到外，各种关系都需要协调，考核指标更是压力山大。苦不苦?当然苦，但我认为值得。因为这是一次成长和发展的机会，再苦再累也要抗住，只要有钱赚，有上升空间，这些苦都值得!

　　吃亏，是一种福气!

　　贵阳办、商业营销部、习水公司营销部这三个部门，都是我从业生涯里难忘的岁月和浓重的一笔。但随着公司发展的需要，我也陆续卸任了以上职务，专注于投资项目和拿地前策工作。说无所谓那都是虚伪之词，心里还是有很多不舍。但我也很开心地看到，贵阳办在我们沈院长的带领下、商业营销部在我们袁总的指挥下、习水公司营销团队在罗利容的带队下，都稳定且发挥着本来应有的作用，甚至还有超出，这也是我想看到的。祝福你们，我曾经工作的三个部门，祝愿你们继续辉煌，夺取更出色的业绩。

　　另外，我还兼任着拿地前策工作，这个工作在短期内是看不到任何效益的，目前来说，我完成了十多个项目的市调报告，都没有合作成功。有时候，辛苦半个月刚要做完一份市调报告，结果合作就结束了。但是，在通过对这些市场的调研中，我们也获取了更多的信息和数据，从竞品那里也学习到一些好的促销策略，也了解地州楼市的现状，这些数据对未来创盟拿地预判是非常重要的，其中的成长和领悟，也是属于自己的。

　　吃亏是福!我们所获得的一切成绩，都是基于创盟这个大平台而获得的，也是各位领导、各个部门、各位同事、各个合作伙伴给予大力支持而取得的。我们要有感恩之心，坚决服从公司的一切安排，相信陈董，相信创盟，相信自己!

　　有担当，就是说要先有为，才有位。

　　作为员工，都想晋升，都想赚钱。但在争取这些之前，先谨记一句话“欲戴皇冠、必承其重”。如果没有贡献，没有担当，那就只能是空中楼阁、不切实际的幻想而已。当我们有作为、有想法、有成就、有贡献的时候，物质收益、精神层面的收益、以及外界的认可，自然而然的就都聚过来了。

　　最后，非常感谢陈董和集团领导，感谢这次高效、务实的年中会议，让这么多一线员工分享自己的工作心得。在此，让我们祝愿创盟集团，稳扎稳打，夯实基础，一飞冲天!谢谢!